Approvisionnement gouvernemental : TACTIX: Navigating Complex Landscapes

Approvisionnement gouvernementalGovernment Procurement

Que ce soit au niveau de l’identification des opportunités, du plan de développement stratégique, de la revue de propositions, de la négociation de contrats, ou encore de la résolution de litiges, nous assurons le succès de nos clients.

Nous veillons à ce que les solutions commerciales innovantes de nos clients se distinguent.

From opportunity identification, capture plan development, proposal reviews, contract negotiation and dispute resolution, we position our clients for success.

We ensure that our client’s innovative business solution stands out from the crowd.

Notre approche :convertir les opportunités en contratsOur Approach:Converting Opportunities into Contracts

Vendre des solutions complexes sur un marché hautement réglementé est une entreprise majeure.

Avoir à vos côtés une équipe chevronnée de conseillers qui ont servi à travers les plus hauts niveaux des ministères gouvernementaux peut vous amener à convertir une opportunité de développement d’affaires en un contrat d’un milliard de dollars. Nous agissons en tant qu’extensions de l’équipe de nos clients à chaque étape.

Selling complex solutions in a highly regulated market is a major undertaking.

Having on your side a seasoned team of advisors who served at the most senior levels in government departments can translate a business development opportunity into a billion-dollar contract. We work as extensions of our client’s team at every stage.

Gestion des opportunités

dentification des opportunités
Façonner les exigences

Gestion des opportunités

Développer des thèmes gagnants
Des analyses de la concurrence
Élaboration des plans de politique RIT

Examen des propositions

Examen des propositions par
la « Red Team »
Rédacteurs techniques et
patrons des livres
Gestion des contrats et de
modélisation des prix

Gestion des contrats

Négociations de contrats
Relever les défis
des procédures

Opportunity Management

Opportunity Identification
Shaping Requirements

Capture Management

Developing win themes
Black hat competitive analyses
Developing ITB plans

Proposal Management

Red Team Proposal Reviews
Technical writers and book bosses
Price to Win Modeling

Contract Management

Contract Negotiations
Navigating challenges
procedures

Notre visionOur Insights

Nous avons développé une compréhension approfondie du processus d’approvisionnement, offrant à nos clients des connaissances concrètes au sujet de questions cruciales, telles que :

Quels thèmes gagnants entreront en résonnance avec le conseil de gestion de programme, compte tenu de la façon dont ils évaluent les risques?
Que faut-il à un évaluateur de soumissions pour attribuer une note parfaite à une réponse technique?
Qu’est-ce qui aiderait le gouvernement à réaliser qu’il doit changer une mesure obligatoire qui empêche un client de soumissionner?
Comment tirer parti des coûts liés à la réalisation des exigences en matière de retombées industrielles et technologiques?

We have built a deep understanding of the procurement process, offering clients first-hand knowledge on critical questions, such as:

What win themes will resonate with the Programme Management Board given how they evaluate risk?
What does it take for a bid evaluator to award a perfect score on a technical response?
What will help the government realize they need to change a decisive mandatory that will keep a client from bidding?
How can the costs of delivering on Industrial Technological Benefits requirements be leveraged?

Nos experts interviennent dans :

WE Charity est l’exception, pas la règle

Questions-réponses sur l’élaboration d’une stratégie RIT

Our Experts Weigh In:

WE Charity is the exception, not the rule

Q&A on building an ITB strategy

Nos clients :notre façon d’augmenter les probabilités de succès de nos clients qui postulent sur des contrats d’envergureOur Clients:How We Increase Client’s PWin on Major Contracts

Notre clientèle s’étend des entreprises technologiques aux cabinets-conseil, des entreprises aérospatiales et de défense aux intégrateurs de systèmes, que ce soit à travers le monde ou de l’autre côté de la rue.

Les clients se tournent vers TACTIX pour obtenir des conseils stratégiques au sujet de projets d’approvisionnement gouvernementaux complexes. Comptant sur des décennies d’expérience, cela fait partie de notre ADN.

En fin de compte, nos clients nous engagent pour une seule raison : ils veulent du succès.

Our clients range from technology companies to consulting firms, from aerospace and defence companies to systems integrators, from across the globe to across the street.

Clients turn to TACTIX for strategic guidance on complex government procurement projects. With decades of experience, it is part of our DNA.

Ultimately, our clients engage us for one reason: they need to win.

APPROVISIONNEMENT MILITAIRE

Programme d’aéronefs de recherche et
sauvetage à voilure fixe

Programme de remplacement de la prochaine
génération de chasseurs

Programme de véhicules
de combat rapproché (VCR)

Projet de Navires
de combat canadien (NCC)

APPROVISIONNEMENT EN TI

Services de santé
non assurés

Programme canadien de bourses
et prêts aux étudiants

Modernisation des services
de voyage du gouvernement

Régimes de soins de santé et
régimes dentaires de la
fonction publique

MILITARY PROCUREMENTS

Fixed-Wing Search and
Rescue Program

Next Generation Fighter
Replacement Program

Close Combat Vehicle
(CCV) Program

Canadian Surface
Combatant (CSC) Project

IT SERVICES PROCUREMENTS

Non-Insured
Health Benefits

Canada Student Loan
Administration

Government Travel
Modernization

Public Service
Health Care Plans

Notre équipe chargée des marchés publicsOur government procurement team

Dan Duguay met l’industrie et le gouvernement sur la même longueur d’onde.

Au cours de sa carrière dans le domaine des sciences et des technologies au sein du gouvernement, Dan a notamment transformé le programme de compensation industrielle de la défense du Canada et élaboré des politiques appuyant l’innovation dans le cadre de marchés publics. Avant de se joindre au gouvernement, il a occupé des postes de gestion de l’ingénierie au sein de sociétés Fortune 500 et d’entreprises en démarrage.

Exemples de missions menées récemment auprès de clients :

a mené une analyse d’établissement de prix les plus concurrentiels possible afin d’aider un soumissionnaire à obtenir un contrat public majeur;
a préparé, soutenu et présenté des soumissions gagnantes pour des investissements en R-D dans le domaine de la technologie de prochaine génération à faible émission de carbone.

Dan possède une maîtrise en génie chimique de l’Université McGill et d’un doctorat à l’Institut de cardiologie de l’Université d’Ottawa.

Dan.Duguay@tactix.ca

Howard Mains obtient des marchés.

Howard travaille en coulisse depuis 30 ans, aidant des clients à remporter des contrats importants de vente de services et d’équipement au gouvernement du Canada. Il offre une compréhension approfondie de la dynamique politique de l’approvisionnement et de l’appareil décisionnel gouvernemental.

Exemples de missions menées récemment auprès de clients :

a conseillé des clients à toutes les étapes des principaux processus d’approvisionnements en matière de services de TI, y compris les services de santé non assurés, les prêts aux étudiants du Canada, la modernisation des services de voyages et le Régime de soins de santé de la fonction publique;
a coordonné des équipes comptant jusqu’à 25 experts-conseils pour de grands projets d’approvisionnement de l’État pour le ministère de la Défense, y compris le PCFC, les ARSVF, les SIGRD, les VBTP et les VCR.

Howard est titulaire d’un diplôme en économie agricole de l’Université Cornell et d’une maîtrise en administration des affaires de la Richard Ivey School of Business.

Howard.Mains@tactix.ca

Le lieutenant‑général Alain Parent sait comment les décisions de l’exécutif sont prises en coulisses.

Le Lgén Parent a servi 39 ans au ministère de la Défense nationale. Au cours de ses dix années à titre d’officier général, il a été vice-chef d’état-major de la défense à l’avant-scène de la mise en œuvre d’une nouvelle politique de défense.

Exemples de missions menées récemment auprès de clients :

a interprété les signaux émis par les décideurs fédéraux, permettant ainsi à un client de prendre des mesures rapides avant la prise de décision par le gouvernement;
a aidé un client à obtenir des contrats de plusieurs milliards de dollars dans deux pays en s’appuyant sur son expérience en tant que commandant adjoint du NORAD.

Le Lgén Parent est titulaire d’un diplôme en administration des affaires du Collège militaire royal et d’une maîtrise en études stratégiques du Collège de guerre aérienne de l’USAF.

alain.parent@tactix.ca

Le lieutenant‑général Ken Pennie agit comme conseiller stratégique aux plus hauts niveaux.

Le Lgén Pennie a été directeur des besoins de l’Armée de terre et de la Force aérienne à différentes occasions et directeur général de la Planification stratégique de la Défense nationale. Ken a terminé à la tête de l’ARC, ce qui lui procure une compréhension inégalée du ministère de la Défense nationale.

Exemples de ses récentes missions :

a agi comme conseiller auprès d’un client pendant plus de dix ans pour veiller à ce que les exigences des demandes de propositions ne lui soient pas défavorables, pour finalement aboutir à l’obtention d’un contrat de plusieurs milliards de dollars;
a mené des analyses exhaustives visant les casseurs informatiques dans le secteur aérospatial qui ont révélé comment les concurrents tentaient de surpasser l’offre d’un client.

Le Lgén Pennie est titulaire d’un doctorat en stratégie nucléaire de la London School of Economics (LSE).

Ken.Pennie@tactix.ca

Lucie Leclerc‑Cowell rend les propositions conformes.

Lucie possède plus de 35 ans d’expérience en évaluation de propositions. En tant qu’ancienne directrice générale de la Direction générale des approvisionnements de SPAC, elle a été à la tête de plusieurs secteurs responsables de l’approvisionnement et de la passation de marchés d’une valeur de plusieurs millions de dollars.

Exemples de ses récentes missions :

a effectué des examens de l’équipe rouge à raison d’un par semaine en moyenne, augmentant les notes techniques des clients et en veillant au respect des exigences obligatoires;
a conseillé une entreprise sur la façon de modifier une exigence obligatoire alors qu’il reste moins de 48 heures avant la clôture, transformant une soumission non conforme en une proposition gagnante.

Lucie est comptable professionnelle accréditée (CPA) et détient un baccalauréat en commerce de l’Université d’Ottawa.

Lucie.LeclercCowell@tactix.ca

Michel Vermette

Michel Vermette a passé près de 40 ans à travailler pour les Canadiens et les Canadiennes, dont 20 ans en tant que cadre supérieur de la fonction publique fédérale Canadienne

Sous-commissaire de la Garde côtière canadienne de 2010 à 2015 il a dirigé le renouvellement de la flotte de la Garde côtière et la mise en œuvre de la Stratégie nationale de construction navale, y compris la direction de 7 milliards $ dans des projets d’immobilisations complexes pour livrer de nouveaux navires et hélicoptères.

Michel détient une maîtrise ès sciences (biologie) de l’Université d’Ottawa et une maîtrise en administration des affaires de l’Ivey School of Business de l’University of Western Ontario.

Michel.Vermette@tactix.ca

Paul S. Hillier ramène les propositions sur la bonne voie.

Paul a déjà géré le portefeuille de recherche du plus ancien groupe de réflexion de la défense du Canada avant de se joindre à Tactix pour diriger les examens de l’équipe rouge.

Exemples de ses récentes missions :

a assuré la gestion de propositions pour plusieurs entreprises de technologie, transformant des soumissions non conformes en propositions gagnantes qui ont permis d’obtenir des contrats d’une valeur de centaines de millions de dollars;
a aidé une entreprise à renouveler un contrat de services informatiques d’une durée de dix ans en concevant la structure de la soumission et en dirigeant les revues de l’équipe rouge et or.

Paul est titulaire d’une maîtrise de l’Université Queen’s et d’une maîtrise en administration des affaires de Kellogg (Northwestern) et Schulich (York).

Paul.Hillier@tactix.ca

Dan Duguay gets industry and government on the same page.

Dan’s science & technology career in government included transforming Canada’s defence industrial offset program and developing policies to support innovation through public procurement. Prior to joining government, he held engineering management roles in both Fortune 500 and start-ups.

Examples of recent client engagements include:

Leading a Price-to-Win analysis to help a competitor win a major government contract.
Developing, supporting and delivering winning bids for RD&D investments into next generation low-carbon energy technology.

Dan has a Masters in Chemical Engineering from McGill, followed by PhD studies at the University of Ottawa Heart Institute.

Dan.Duguay@tactix.ca

Howard Mains wins business.

Howard has worked behind the scenes for 30 years, helping clients win major victories in selling services and equipment to Canada. He offers a comprehensive understanding of the political dynamics of procurement and the machinery of government decision-making.

Examples of recent client engagements include:

Advising clients through all stages of major IT service procurements including Non-Insured Health Benefits, Canada Student Loans, Travel Modernization, Public Service Health Care Plan.
Coordinating teams of up to 25 consultants on major crown procurements for DND including FFCP, FWSAR, DRMIS, TAPV, CCV.

Howard holds a degree in Agricultural Economics from Cornell University and an MBA from the Ivey Business School at Western University.

Howard.Mains@tactix.ca

Lieutenant General (Retired) Alain Parent knows how executive decisions get made behind closed doors.

LGen (Ret’d) Parent served 39 years in DND. Amongst his 10 years as a General Officer, he served as VCDS at the forefront of implementing a new defence policy.

Examples of recent client engagements include:

Interpreting signals from decision-makers in Ottawa, allowing a client to take early actions, prior to a government decision being finalized.
Helping a client towards securing billions of dollars in contracts in two countries by drawing on his experiences as Deputy Commander NORAD.

LGen (Ret’d) Parent has a Business Administration degree from the College Militaire Royal and holds a Masters in Strategic Studies from the USAF Air War College.

alain.parent@tactix.ca

Lieutenant General (Retired) Ken Pennie advises on strategy at the highest levels.

LGen (Ret’d) Pennie served as a requirements director for the Army and for the Air Force on separate occasions and as Director General Strategic Planning for National Defence. Finishing as head of the RCAF, Ken has an unparalleled understanding of DND.

Examples of recent engagements include:

Advising a client for more than a decade to ensure that RFP requirements were not slanted against them, ultimately culminating in a multi-billion dollar contract award.
Leading comprehensive black hat competitive analyses in the aerospace sector that revealed how competitors would attempt to beat a client’s offering.

LGen (Ret’d) Pennie holds a PhD in nuclear strategy from the London School of Economics (LSE).

Ken.Pennie@tactix.ca

Lucie Leclerc-Cowell saves proposals from being non-compliant.

Lucie brings 35+ years experience evaluating proposals. As former Executive Director, Acquisitions Branch of PSPC, she led multiple procurement sectors responsible for the procurement and contracting of multi-million dollar contracts.

Examples of recent engagements include:

Running Red Team Reviews at an average of one per week, increasing clients’ technical scores and ensuring compliance with mandatory requirements.
Advising a company on how to successfully change a mandatory requirement with fewer than 48 hours left, converting a non-compliant bid into a winning proposal.

Lucie is a Certified Professional Accountant (CPA) and holds a Bachelor of Commerce from the University of Ottawa.

Lucie.LeclercCowell@tactix.ca

Michel Vermette

Michel G. Vermette spent nearly 40 years working for Canadians, of which 20 were as an executive in the Canadian Federal Public Service.

From 2010 to 2015, he was a Deputy Commissioner in the Canadian Coast Guard, where he led the renewal of the Coast Guard fleet and the implementation of the National Shipbuilding Strategy, including leading $7 billion in complex capital projects to deliver new ships and helicopters.

Michel holds an MBA from the Ivey Business School at Western University.

Michel.Vermette@tactix.ca

Paul S Hillier brings proposals back on track.

Paul previously managed the research portfolio at Canada’s oldest defence think tank before joining Tactix to lead Red Team Reviews.

Examples of recent engagements include:

Serving as proposal manager for several technology companies, turning non-compliant bids into winning proposals that secured hundreds of millions dollar in contracts.
Helping a company re-secure a decade-long IT services contract by designing the bid structure, and leading Red and Gold Team reviews.

Paul holds an M.A. from Queen’s University and an MBA from Kellogg (Northwestern) and Schulich (York).

Paul.Hillier@tactix.ca

Dan Duguay met l’industrie et le gouvernement sur la même longueur d’onde.

Exemples de missions menées récemment auprès de clients :

a mené une analyse d’établissement de prix les plus concurrentiels possible afin d’aider un soumissionnaire à obtenir un contrat public majeur;
a préparé, soutenu et présenté des soumissions gagnantes pour des investissements en R-D dans le domaine de la technologie de prochaine génération à faible émission de carbone.

Dan possède une maîtrise en génie chimique de l’Université McGill et d’un doctorat à l’Institut de cardiologie de l’Université d’Ottawa.

Dan.Duguay@tactix.ca

Howard Mains obtient des marchés.

Exemples de missions menées récemment auprès de clients :

a conseillé des clients à toutes les étapes des principaux processus d’approvisionnements en matière de services de TI, y compris les services de santé non assurés, les prêts aux étudiants du Canada, la modernisation des services de voyages et le Régime de soins de santé de la fonction publique;
a coordonné des équipes comptant jusqu’à 25 experts-conseils pour de grands projets d’approvisionnement de l’État pour le ministère de la Défense, y compris le PCFC, les ARSVF, les SIGRD, les VBTP et les VCR.

Howard est titulaire d’un diplôme en économie agricole de l’Université Cornell et d’une maîtrise en administration des affaires de la Richard Ivey School of Business.

Howard.Mains@tactix.ca

Le lieutenant‑général Alain Parent sait comment les décisions de l’exécutif sont prises en coulisses.

Exemples de missions menées récemment auprès de clients :

a interprété les signaux émis par les décideurs fédéraux, permettant ainsi à un client de prendre des mesures rapides avant la prise de décision par le gouvernement;
a aidé un client à obtenir des contrats de plusieurs milliards de dollars dans deux pays en s’appuyant sur son expérience en tant que commandant adjoint du NORAD.

Le Lgén Parent est titulaire d’un diplôme en administration des affaires du Collège militaire royal et d’une maîtrise en études stratégiques du Collège de guerre aérienne de l’USAF.

alain.parent@tactix.ca

Le lieutenant‑général Ken Pennie agit comme conseiller stratégique aux plus hauts niveaux.

Exemples de ses récentes missions :

a agi comme conseiller auprès d’un client pendant plus de dix ans pour veiller à ce que les exigences des demandes de propositions ne lui soient pas défavorables, pour finalement aboutir à l’obtention d’un contrat de plusieurs milliards de dollars;
a mené des analyses exhaustives visant les casseurs informatiques dans le secteur aérospatial qui ont révélé comment les concurrents tentaient de surpasser l’offre d’un client.

Le Lgén Pennie est titulaire d’un doctorat en stratégie nucléaire de la London School of Economics (LSE).

Ken.Pennie@tactix.ca

Lucie Leclerc‑Cowell rend les propositions conformes.

Exemples de ses récentes missions :

a effectué des examens de l’équipe rouge à raison d’un par semaine en moyenne, augmentant les notes techniques des clients et en veillant au respect des exigences obligatoires;
a conseillé une entreprise sur la façon de modifier une exigence obligatoire alors qu’il reste moins de 48 heures avant la clôture, transformant une soumission non conforme en une proposition gagnante.

Lucie est comptable professionnelle accréditée (CPA) et détient un baccalauréat en commerce de l’Université d’Ottawa.

Lucie.LeclercCowell@tactix.ca

Michel Vermette

Michel Vermette a passé près de 40 ans à travailler pour les Canadiens et les Canadiennes, dont 20 ans en tant que cadre supérieur de la fonction publique fédérale Canadienne

Michel.Vermette@tactix.ca

Paul S. Hillier ramène les propositions sur la bonne voie.

Paul a déjà géré le portefeuille de recherche du plus ancien groupe de réflexion de la défense du Canada avant de se joindre à Tactix pour diriger les examens de l’équipe rouge.

Exemples de ses récentes missions :

a assuré la gestion de propositions pour plusieurs entreprises de technologie, transformant des soumissions non conformes en propositions gagnantes qui ont permis d’obtenir des contrats d’une valeur de centaines de millions de dollars;
a aidé une entreprise à renouveler un contrat de services informatiques d’une durée de dix ans en concevant la structure de la soumission et en dirigeant les revues de l’équipe rouge et or.

Paul est titulaire d’une maîtrise de l’Université Queen’s et d’une maîtrise en administration des affaires de Kellogg (Northwestern) et Schulich (York).

Paul.Hillier@tactix.ca

Dan Duguay gets industry and government on the same page.

Examples of recent client engagements include:

Leading a Price-to-Win analysis to help a competitor win a major government contract.
Developing, supporting and delivering winning bids for RD&D investments into next generation low-carbon energy technology.

Dan has a Masters in Chemical Engineering from McGill, followed by PhD studies at the University of Ottawa Heart Institute.

Dan.Duguay@tactix.ca

Howard Mains wins business.

Examples of recent client engagements include:

Advising clients through all stages of major IT service procurements including Non-Insured Health Benefits, Canada Student Loans, Travel Modernization, Public Service Health Care Plan.
Coordinating teams of up to 25 consultants on major crown procurements for DND including FFCP, FWSAR, DRMIS, TAPV, CCV.

Howard holds a degree in Agricultural Economics from Cornell University and an MBA from the Ivey Business School at Western University.

Howard.Mains@tactix.ca

Lieutenant General (Retired) Alain Parent knows how executive decisions get made behind closed doors.

LGen (Ret’d) Parent served 39 years in DND. Amongst his 10 years as a General Officer, he served as VCDS at the forefront of implementing a new defence policy.

Examples of recent client engagements include:

Interpreting signals from decision-makers in Ottawa, allowing a client to take early actions, prior to a government decision being finalized.
Helping a client towards securing billions of dollars in contracts in two countries by drawing on his experiences as Deputy Commander NORAD.

LGen (Ret’d) Parent has a Business Administration degree from the College Militaire Royal and holds a Masters in Strategic Studies from the USAF Air War College.

alain.parent@tactix.ca

Lieutenant General (Retired) Ken Pennie advises on strategy at the highest levels.

Examples of recent engagements include:

Advising a client for more than a decade to ensure that RFP requirements were not slanted against them, ultimately culminating in a multi-billion dollar contract award.
Leading comprehensive black hat competitive analyses in the aerospace sector that revealed how competitors would attempt to beat a client’s offering.

LGen (Ret’d) Pennie holds a PhD in nuclear strategy from the London School of Economics (LSE).

Ken.Pennie@tactix.ca

Lucie Leclerc-Cowell saves proposals from being non-compliant.

Examples of recent engagements include:

Running Red Team Reviews at an average of one per week, increasing clients’ technical scores and ensuring compliance with mandatory requirements.
Advising a company on how to successfully change a mandatory requirement with fewer than 48 hours left, converting a non-compliant bid into a winning proposal.

Lucie is a Certified Professional Accountant (CPA) and holds a Bachelor of Commerce from the University of Ottawa.

Lucie.LeclercCowell@tactix.ca

Michel Vermette

Michel G. Vermette spent nearly 40 years working for Canadians, of which 20 were as an executive in the Canadian Federal Public Service.

Michel holds an MBA from the Ivey Business School at Western University.

Michel.Vermette@tactix.ca

Paul S Hillier brings proposals back on track.

Paul previously managed the research portfolio at Canada’s oldest defence think tank before joining Tactix to lead Red Team Reviews.

Examples of recent engagements include:

Serving as proposal manager for several technology companies, turning non-compliant bids into winning proposals that secured hundreds of millions dollar in contracts.
Helping a company re-secure a decade-long IT services contract by designing the bid structure, and leading Red and Gold Team reviews.

Paul holds an M.A. from Queen’s University and an MBA from Kellogg (Northwestern) and Schulich (York).

Paul.Hillier@tactix.ca